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3 de mayo del 2016

La dieta mediterránea muy valorada por los consumidores polacos.

Por su situación geográfica Polonia es un punto estratégico en Europa, ya que es limítrofe con Alemania, República Checa, Eslovaquia, Ucrania, Bielorrusia, Lituania y Rusia, y es donde se cruzan las principales vías de comunicación. Esta ubicación le permite llegar con facilidad a más de 500 millones de consumidores. Actualmente, es un país muy estable...
25 de abril del 2016

Fuentes de financiación alternativa.

Tras analizar, durante los últimos post, los distintos pasos previos a cuando la compañía se enfrenta a desarrollar su estrategia de internacionalización, llegamos al aspecto principal: el plan financiero....
18 de abril del 2016

Estilos de negociación: países árabes.

Es primordial establecer una relación que genere confianza, antes de realizar cualquier tipo de negociación con empresarios o directivos pertenecientes a algún país árabe. De ahí, que por lo general no suelan tener prisa en concluir el trato en el primer contacto. Por el contrario, pueden pasar una serie de reuniones antes de que esto...
11 de abril del 2016

Estilos de negociación. Asia.

En este post, daremos a conocer los puntos básicos que se deben tener en cuenta en el momento de realizar una negociación con algún país asiático. Informarse previamente, sobre el qué hacer y qué no hacer al tratar con una cultura distinta, es vital. Cierto es que la diversidad entre los países de Asia es...
4 de abril del 2016

Estilos de negociación. África.

Según los expertos, conocer la cultura de tu interlocutor cuando estás llevando a cabo negociaciones internacionales es igual de importante que conocer la idiosincrasia del país, y sus datos económicos, o información referente a la empresa con la que se va a negociar. ¿Cómo es de importante conocer la cultura del país con el que...
28 de marzo del 2016

Etapas en el proceso de negociación internacional.

Existen varias etapas en las negociaciones internacionales que afrontará la compañía; dichas etapas ayudarán durante el proceso de la negociación  a la compañía desde la búsqueda del primer contacto, hasta el cierre del mismo. Saber llevar a cabo este tipo de negociaciones es una habilidad que tienen que poseer y mejorar los directivos que participen...
23 de marzo del 2016

Negociación nacional vs. negociación internacional.

Estamos ante un mercado global, lo que está suponiendo un incremento en las relaciones comerciales internacionales. Esto significa que diariamente se cierran alianzas de carácter internacional -compraventa de productos, prestación de servicios, franquicias, intercambio de tecnología, etc.- entre empresas de distintos países....
17 de marzo del 2016

Acuerdo de cooperación internacional.

El realizar un acuerdo de cooperación de forma internacional es una ventaja para las empresas, sobre todo para las pymes, dado que éstas no suelen contar con los recursos financieros, humanos o de cualquier otro tipo, necesarios para sustentar las inversiones del desarrollo de la empresa en otros países; por lo que la cooperación se...
11 de marzo del 2016

Barreras a la internacionalización.

En la actualidad el entorno empresarial es cada vez más dinámico y globalizado. Cada vez hay más empresas que deciden dar el salto a la internacionalización. Pero existen ciertas barreras con las que podrías encontrarte a la hora de llevar a cabo este proceso, aunque ello no significa que sean un impedimento para llevar a...
7 de marzo del 2016

Cálculo de precios internacionales.

El precio es una de los puntos más importantes y por ello hay que determinarlo con precisión. Una incorrecta política de precios, puede llevar a un fracaso absoluto en los mercados internacionales....